切换行业
今年年初以来，新疆销售博州分公司成品油销售受基础建设放缓、市场竞争加剧等因素影响， 17座加油站相继进行双层罐改造，站点轮流停业改造，造成客户分流。面对恶劣的市场环境，博州分公司在市场中找销量、在合作中增效益，店内保增长、店外求突破，积极开拓市场空间。
用活促销活动。定期开展好四季主题、10惠促销工作，做好商品陈列，便利店氛围优化提升，一站一策，指导加油站开展各类促销活动。公司助力“冰雪风情·蓝冰之约”赛里木湖冰雪节，开展了“赛湖冰雪节，中油添动力”主题促销活动，借助节日活动热点，在提升品牌形象的同时扩销上量。“10惠购物节，共度甜蜜520”等主题促销活动，利用布朗熊人偶制造现场营销热点，抢抓“10惠”、“520”消费热点，提升品牌影响力，扩大油卡非润销售。
拓宽团购业务。在保障店内销量增长的同时，博州分公司积极寻求店外销售增量。开展年货会等主题团购活动，进一步落实厨房工程，打造中粮厨吧，开展米、面、油的团购工作与促销活动，助推家庭食品品类快速增长。紧盯农资市场，客户经理、加油站经理积极跑市场、走访客户，加强与厂家及经销商的沟通，用活客户资源，引导客户经理与加油站开展农资销售，上半年累计销售化肥超过5000吨，实现销售收入747万元，同比增长488%，为公司非油实现快速提升注入强劲动力。
开展线上营销。借助各项功能开展促销活动，全员参与大力推广中油好客e站和手机APP，增强客户黏性。推出狗年生肖卡等特种卡片后，各加油站积极推介，累计销售特种卡450张，实现非油收入2万元，在实现油非共进的同时，壮大并锁定了客户群体。截至6月27日，博州分公司核销电子券1.7万张，核销金额39.8万元，在线充值额937万元以上，带动非油交易金额40万元。
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