塞尔维亚地处欧洲东南部巴尔干半岛，塞尔维亚国家石油公司（NIS）是俄罗斯石油公司控股的垂直综合能源公司之一，主营石油、天然气等能源开发和销售，是塞最大的石油天然气公司和纳税人。该公司最大股东为俄罗斯天然气工业石油公司（Gazprom Neft）。
近年来，玉门油田对外合作部积极应对国外市场变化带来的挑战，努力拓宽出口产品的品种和范围。2015年，玉门油田首次向塞尔维亚国家石油公司（NIS）出口了第一批金额为12.5万欧元的5种油田化学剂，2016年首次中标45万欧元有关8种油田化学剂和微硅粉的两年期采购合同。
NIS的油田大多是高温高含硫的油井，井下油田化学剂不仅必须符合井底温度200摄氏度的要求，还必须符合欧盟相关的环境标准。为此，玉门油田联合生产厂家组织技术攻关，并积极邀请NIS的专家先后3次赴工厂对相关产品的性能和各项技术指标进行测试和评估，并精心准备每次的投标资格预审、技术标和商务标的提交以及最终的合同谈判和签订。对随后的每笔出口订单，玉门油田紧密围绕产品质量、交货进度和成本控制，精心组织，办理好产品的排产、制单、集港、装船、报关、商检、国际结算和出口退税等诸多手续，规避合同风险，确保合同执行效果，提高出口效益。
随着双方合作不断深入，玉门油田不仅在油田化学剂市场逐步站稳了脚，还扩大了供应产品的种类和范围。从最初的5种，增加到8种，再到现在的12种，基本覆盖了该公司井下压裂酸化工程所需的各种油田化学剂。今年，玉门油田对外合作部更是抢抓两年一次的大规模招标机遇，正积极准备NIS有关集输化学剂供应的投标，以努力实现出口产品从井下化学剂到地面化学剂的进一步延伸。目前已完成相关投标资格预审。
