早筹划、早布局。新疆销售积极打通化肥销售产业链上的各个环节。年初，加强与供应商协调，提前签订2018年化肥集采合同；主动与铁路等相关部门协调，签订北疆地区铁路运输专运线合同，破解了北疆地区运输和销售倒置瓶颈，有效降低运输成本。联合供应商赴吐鲁番、昌吉、喀什等地区实地调研农资需求、市场竞争情况，与地市公司、油站共同探讨集中存储、分点零售、组合营销模式创新，根据基层需要，率先建立起化肥价格动态通报机制，协调供应商编制元素肥组合营销知识手册，为一线农资销售提供业务和营销指导。

 

    重过程、重实效。新疆销售注重发挥农村加油站网络和人脉优势，加大激励引导，油站干部员工主动走出油站推销化肥。巴州分公司与系统内供应商联系，划分责任片区，发动加油站逐家走访周边农户、农企，开创性开展柴油化肥联动促销。克拉玛依分公司首创“销售矩阵”，不断优化“化肥+油”激励政策，鼓励一线员工晒单报喜。石河子分公司开展全员化肥销售竞赛，设置专项奖励，鼓励员工积极拓展店外化肥销售渠道。