茂名石化SBS实现直供福建大型鞋类厂家全覆盖

日期：2018-07-31 来源：中国石化新闻网 作者：王成勇

国际石油网

2018

07/31

10:49

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关键词：茂名石化化工销售中石化

近日，化工销售福建网点再次开发2家大型鞋类生产企业莆田市荣立新材料有限公司和泉州市华阳鞋材科技有限公司，基本完成了福建SBS市场大型直供企业全覆盖，也标着这中国石化产品在一线工厂的占有率不断提升。

SBS主要用于TPR造粒生产童鞋为主，而福建泉州、莆田则是全国最大、最集中的鞋类加工地。由于SBS客户群具有规模小、客户分散等特点，大型生产客户屈指可数，为了开发大客户，福建网点销售人员深入一线，通过各种途径与大客户建立联系，挖掘客户真正需求，根据化工销售华南分公司“一户一案”的销售策略，点对点地服务客户，解决客户采购痛点。目前已成功开发为美国斯凯奇体育用品代工的茂泰（福建）鞋材有限公司和莆田荣立鞋材有限公司，为美国运动品牌New balance代工的泉州华阳鞋材有限公司，以及莆田最大的TPR造粒工厂莆田宝瑞欣轻工有限公司和莆田最大的童鞋生产厂莆田新元鞋材有限公司。至此，茂名石化SBS已牢牢占据着福建SBS一线品牌的市场地位。

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