转变方式
全方位服务赢好评
邓良忠是定向井技术服务公司一名定向队队长，今年之前，他的主要任务是为自有钻井队提供服务。“给自己的队伍搞服务，热情没有那么高。”他毫不避讳地道出心里话。可是，自从参与对外服务就发生了变化，这支定向队严格落实服务公司要求，除了做好井眼轨迹控制，主动为钻井队提速提效出谋划策，在技术措施、设备配备、人员能力提升等方面提出改进意见，帮助钻井队提高整体作业能力。
“提供好的服务，干出好的成绩，自然会赢得表扬和尊重。”邓良忠表示。3月份以来，他和他的队伍对外服务4口井，不仅创造了多项最优指标，还让所服务钻井队的管理水平有了质的飞跃。为此赢得了钻井队的热情配合，队干部每天都会主动来值班房嘘寒问暖，同时也得到该公司领导的赞誉和表扬。
转变角色
主动出击抓市场
年初，大多数服务人员对“抢市场”没有深刻的认识，等靠思想严重，以至于对外服务市场开拓缓慢。为此，该公司领导班子成员多次调研，分头宣讲政策，转变角色定位，结合外包项目组实际，积极参与市场开拓。
“3月份的成绩单让我压力很大，我意识到必须从转变方式入手。”该公司延安项目组负责人陈镇深有体会。4月份以来，他全面调研市场情况，摸准有技术服务需求的民营钻井队，主动上门推介提供技术服务的优势，算总账、列数据，最终通过35次努力换来17笔业务，相当于3月份整个公司谈下来的业务数量。困则思变，变则通，通则活，对外服务的形势一下子就活了起来。
转变模式
精打细算提效益
“走出去，送给他们的是收益更多的优质技术服务，而我们收获的是口碑和市场，双赢是我们提供服务的目标。”该公司党总支书记刘李宏给服务人员定下了总基调。有的民营队伍管理、操作、设备跟不上，有的区块利润空间很小，有的井风险大……针对种种困难和挑战，该公司在“练内功”和精选合作对象上下功夫，半年来提供对外技术服务142口井，盈利井占比87%。
半年来，该公司陇东项目组创造的利润占全公司利润的40%，而盈利的最大法宝便是精打细算。“利润都是从一袋化工料、一个配件中抠出来的。”陇东项目组负责人黄旭平分享经验道，每口井施工前做方案，根据方案做预算，一口井要几个电池，要什么配件，要多少化工料，不仅清单化，还要制订相应的措施。
“对内集成优势、攻坚克难，对外发挥优势、抢占市场，我们的目标是打造一支业务过硬、品牌响亮的专业化技术服务公司，争取为公司创造更大效益。”该公司经理陶海君在动员会上为服务人员加油鼓劲。
