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郴州石油:提前完成全年直批任务

日期:2018-10-15    来源:中国石化新闻网  作者:肖波 谭勇

国际石油网

2018
10/15
10:48

关键词: 郴州石油 成品油市场 油品

    10月8日,郴州石油完成直批销售10.7万吨,提前近三个月完成全年度直批任务。该公司面对成品油市场竞争激烈的局面,始终注重发挥好石化资源的质优量足优势、资源供应保障优势、运距短安全系数提高优势、油非一体化经营优势,通过对客户的分类分级维护,提升对客户用油分析和油品走势分析能力,积极上门走访联系,适时推送企业的经营政策变化,引导客户理性购油。同时,以油非一体化经营思路为指导,以非油商品订货会、非油商品跨界营销活动为契机,积极引导油品客户转为化油非客户,扩宽了合作领域,增强了客户的黏性,为客户带来新的合作价值。

    该公司不断优化完善经营机制,以经营总量为目标,积极优化直批与零售的关系,以开发IC卡集团私家车客户为主要手段加大对IC卡市场的拓展,做大汽油销售规模。同时优化客户经理的考核办法,实现联量联价联效联客联非油等综合性指标的考核。9月份,该公司直批销售的结构得到了显著优化,汽油销售完成了月度目标任务187.12%,有效确保了全年的价差目标任务的完成。
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