“今天开业后，我们就是中石化大家庭的一员，经过两个月的综合培训，职业化服务技能掌握的如何？营销活动推介技巧掌握的如何？各类电子账表册及账务处理的技能掌握的如何……从今天开始就要正式接收消费者检验了，我们要为客户提供最优质的商品和高品质的服务，比销售、比服务，将加油站的经营更上新台阶！”
在荆门石油直属和平加油站，片区经理吴军要求该站员工恪守中石化服务标准，以过硬的商品质量和高品质的服务立足市场竞争。
和平加油站是荆门石油直属片区发展的第一座“他有我营”加油站，也是荆门石油投营的第6座“他有我营”加油站，该站位于荆门至宜昌的311省道，车流量大，位置好，在合作之前月销售量达到1500吨，经过两个月的形象改造，投营后销售环比增长126%，市场控制力进一步提升。
精心经营，树合作标杆
在选定“他有我营”合作对象后，荆门石油成品油业务部就立即结合前期与县市公司调查的市场情况进行更为深度的市场调研，掌握合作站点周边市场竞争、资源流向及客户群的消费习惯，一边进行加油站形象及信息系统改造，一边对加油站员工进行职业化服务培训，还一边制定开业营销政策并提前宣传，保证合作站开业就能创效，建立良好的合作口碑。
为避免县市公司在“他有我营”合作站出现个别县市快速发展其他县市观望的一边倒情况，公司成品油业务部根据各县市发展情况出台指导意见，提高“他有我营”合作发展绩效考核分值，而且限定时间完成基础指标，实现均衡发展，目前5家县市公司均有“他有我营”储备站点，有4家县市公司已有“他有我营”站投营，在各县市树立合作标杆后，“他有我营”合作发展势头迅猛。
精准施策，建共赢发展
“在我公司尚没有经营网点的区域要重点发展，在竞争激烈的区域发展要避免与我公司现有站发生竞争，重点要结合当地竞争情况分类制定营销政策，特别是物流产业园、开发区等要着重关注柴油营销，在城郊要关注汽油销售，根据一站一策的指导思想，在‘他有我营’站建立精准营销体系，共赢发展才是合作长久之道！”
在荆门石油“他有我营”发展现场会上，主持行政工作的副经理金政权要求各县市在发展“他有我营”合作站时，要深入了解合作方的需求，通过在一站一策，精益管理，建立合作双方的共赢发展模式。
天门小阪站、京山银商站都是首批“他有我营”合作站点，不仅销售得到大幅提升，加油站经营形象也得到彻底改观，“我们背靠中石化这面大旗，不仅销售实现翻倍，加油站经营口碑彻底扭转，品质好、服务好，客户才会好，利润也逐渐攀升，现在好多同行都来向我咨询与中石化开展合作的条件和效果，这就是实实在在的双赢！”面对加油站销售同比上涨超过150%的亮眼数据，京山银商站负责人对中石化“他有我营”合作共赢的模式竖起了大拇指。
