按照惯例，下雨天气加油站进站率低，进店率也低，极大地影响了油非销售。面对不利局面，柳州石油在销售质量上做文章，以易捷十周年店庆月促销活动为契机，把非油销量做大做强，截至10月28日，完成店庆活动销售363万元，提前10天完成270万元的任务，同时非油基础品类销售总量达到1170万元，同比增幅72%。
店庆销售也疯狂
今年是易捷进入中石化十周年，销售公司在10月发起了以促销为形式的易享节庆祝活动。其中，10月10日当天有200多种商品参加加1元送一件同商品活动，10月18日至24日一周时间内，除香烟及服务类商品外，其他商品参加99元减50元的会员日活动，还有全员持卡加油送券换购200多个商品的店庆月活动。
“优惠多多，福利多多”“员工说。“力度之大，前所未有”老顾客说。
柳州石油抓住这一销售机会，用力热卖非油。他们积极做好宣传，利用自己的人脉资源，根据各阶段活动时间不同，将活动信息通过微信、电话、店内交流等方式进行传播，为活动当天的热销打下了基础。
为了确保专程进店消费的顾客能买到称心的商品，柳州石油参加活动的69个门店在根据分公司业务部的统一部署的基础上，又根据各店按地理位置、顾客类别特点，分类别引进受顾客欢迎的商品。同时，为了最大程度地调配商品，各片区非油管理员加强联系，互相配合，积极开展内部调拨，业务部也安排司机10小时物流配送到位，保证了以柳州市区为主战场的门店所需商品随时运送到站。
1-26日，虽然店门外雨下个不停，但店内依然保持了销售热度，全司非油日均销售额45万元，10月10日为147万元，会员周也比去年同期增加3倍。在做到了让顾客受惠的同时，也培育了易捷的客户忠诚度，增强了易捷品牌的黏度。
销售提质又提量
雨天毕竟是雨天，进站率、进店率较低是事实。对于进店的顾客，柳州石油实施了销售提质的策略，以这一期的电子券截止日为契机，鼓励顾客多买多得实惠，推高了非油销量。
对于柳南银山加油站来说，10月忙碌的，因为进店顾客大都会主动地递手机给员工，让他们帮忙计算手机里有多少电子券，可以买多少东西。在多年的工作锻炼中，员工们早已成为擅长电子券计算的“数学家”，凑单是他们的基本功，用哪些商品搭配组合刚好凑够电子券兑换金额，一分不多，一分不少，他们精湛的业务、精确的计算让顾客既佩服又开心，也促进了一单单的销售，电子券带动该站消费百万元。
作为店庆月的有利补充，电子券截止日充分发挥了积极的作用，柳州石油所有门店不放过电子券兑换带动非油销售的机会，积极主动地帮助员工计算，以获得最大的双赢成绩，电子券拉动销售800多万元。
店外市场营销忙
跟便利店店内营销方式不同，荣继宁的市场在邻省贵州，与他所在三江县相邻。荣继宁是三江直批站客户经理，“虽然10月一直下雨，但是我坚持走出去卖油卖酒卖尾气处理液，销售也挺不错。”10月以来，他走出去销售，战果颇丰，销售200桶10KG尾气处理液，10件赖茅传承、传禧酒。
虽然下雨天停工的工地不少，但是柳州石油加油站还是主动走出去，了解工地老板需求，以送货上门、团购价格等优惠条件、优质服务，促成了4单团购。
