优化布局，打通增量提速的快车道。

 

    随着市场环境的变化，汽柴油市场消费结构也在发生着变化，不同车辆对不同品号油品的需求呈现出多元化。亳州石油借助零售系统数据统计分析平台，通过调查问卷、走访客户、查阅视频等方式，每月对各加油站客户需求变化和市场走向进行精准分析，形成专题调查分析报告。并以季度为周期，结合调查分析情况，适时对各加油站的加油机、加油枪进行科学调整，使油品布局更趋合理，做大不同车辆对不同品号油品需求的公约数。借助双层罐改造实施的契机，对油罐设置进行优化，让加油站油罐设置跟着市场走，保障市场的多元化需求。

 

    创新营销，激活增量创效的活性因子。

 

    针对开展的各类营销活动，亳州石油均会做出系统规划，在保持营销活动整体性的同时，结合不同加油站的市场实际，作出微调，拿出不同的区别政策，与加油站的地域特色、市场环境相呼应，使营销活动更加灵活，更具吸引力。通过征集建议、班组会讨论等渠道，充分发挥职工的聪明智慧，探索创新一站一策精准营销、柴油联名卡攻关计划，油、非、气互促活动等营销活动的思路做法，让营销活动更接地气、充满活力、彰显魅力。

 

    营销扩围，扩大机出增量的朋友圈。

 

    客户要靠优质的服务吸引来，更要靠一颗诚心请进来。亳州石油在“请”字上下功夫、展拳脚，请来了一个又一个优质客户，为加油站零售增量输入了新鲜血液。随着亳州经济的快速发展，各类特色园区、物流园和工业园不断发展壮大，孕育了丰厚的市场商机。根据不同地区的市场环境，亳州石油本部和各县公司均组建了由营销精英、业务骨干和优秀员工组成的营销团队，并在物质上给予保障，考核上进行激励，极大调动了营销团队攻关拔寨的积极性。通过技能培训、考察观摩、交流学习等途径，不断提高营销团队的综合素质和营销能力。各营销成员能够主动创新营销思路，走差异化营销路线，找准突破口，攻破客户心理，提高营销的成功率。