2018年,
梅州石油紧紧围绕打造人车生活的生态圈主线,不断拓展新业务,推进跨界合作,尤其是与移动公司合作的和包支付业务。1-10月,梅州石油实现和包支付占全省和包支付业务总量超八成,超额完成互联网新业务拓展指标。
嗅探商机,开拓新业务推进
今年年初,适逢当地本土连锁超市和包业务暂停,梅州石油及时抓住契机,主动走访当地移动公司,取得其微信渠道、宣传折页等线上、线下宣传平台的支持,结合梅州石油的官方微信,进行全方位推介,从而引导顾客到
中石化加油站使用和包支付油款,为该业务的推广打开了通道。
落实执行,加强推广力度
在此基础上,梅州石油通过宣传造势、学习培训、督促引导等措施,深挖市场潜力,实现拓客增量。
该公司为所有门店制作宣传台牌、海报、吊旗等物料,制作业务宣传及操作指南宣传单,立于收银台等显眼位置,营造浓厚的销售氛围。以经营部为单位,公司非油品部先后组织了七次培训,召集各站员工集中培训,现场示范开口术语、操作方式,提升员工营销能力。强化考核通报,以时间为刻度细分任务,对相关岗位进行考核计分并每周进行通报,对完成情况好的油站予以表扬,对任务完成落后的油站,进行情况分析并采取针对性措施予以监督,以此保持营销力度。
开展四进,开拓大客户资源
在推进“四进”工作中,梅州石油督促各经营部将和包支付业务作为主推内容之一,持续开展业务宣贯。同时,积极与企业、单位等大客户推介,开发了平远保灵药业、高陂水电站等和包大客户,涌现如银河加油站等和包支付大站,有效促进了油品增长。