主动出击，争抢竞争对手市场。
10月是传统销售的旺季，同时适逢中秋、国庆两大传统节日，为把握良好的营销时机，韶关公司从资源储备入手，细密部署，紧盯客户购油动态，有效把握营销时机，主动出击，争抢竞争对手市场。一是垫高资源储备，一个月即开始提前部署。为确保节日期间油罐车能在高速上运输行驶，积极加强与公路局、高速管理中心等当地政府单位的沟通交流。同时加强与省公司的沟通，垫高油库资源库存，保障客户随时提油。二是抓住国庆节后补货行情，通过筛选近期有购油需求的大客户、实现全覆盖式的“追踪模式”，巧抓时机引导客户购油。10月10日，单日直批销量占全省销量9.11%。
拓客稳客，大力提升市场份额。
为提升市场份额，韶关公司进一步加大客户的维护及开拓力度，利用传统节日的营销时机，抢占市场份额。公司领导带队客户走访湖南江西等边贸市场，并根据市场变化情况，消化前期汽油库存，主动出击抓柴油终端客户的销售。10月，终端客户的销售增量了2615 吨。同时，狠抓客户的回流工作。对购油客户数减少的客户进行原因分析，加大客户回访力度，10月客户回流开单销售了36个客户，销量2033吨。
调研分析，有效把握市场主动权。
科学的分析是有效决策的依据，韶关公司建立健全经营分析机制，以周分析、月分析的分析频率，“倒逼”经营分析常态化，促市场调研及分析的不断深入，为制定有效的经营策略“推波助澜”。一方面积极组织客户经理，加强对辖区内客户的调研力度，掌握全面的市场信息，一方面细化分析，定期召开周分析会、月分析会，为精准施策打下坚实的基础。
