量利价统筹，提高全局思维能力。年初，该石油便开始着眼全年毛利目标，将年/月量利目标细化到日均上，用好手中“量利统筹”指挥棒，通过建立动态监控新制度，以日监控、周分析的形式建立销售周报表和月报表，动态调整控制超欠比、优惠幅度等指标，统筹兼顾开展零售经营。
“点对点”竞争，规划市场蓝图。秉持着“好钢用在刀刃上”战略思维，该石油全面摸底县城区域加油站周边的竞争环境，精准布点，科学处理竞合关系，把握好竞合火候。在物流区域开拓上，挑选陆丰正天站、在深汕合作区挑选诚信站布点，因地制宜实施“一站一策”，不仅提高市场占有率，还节省了大部分的优惠额度，确保了量增效增。
丰富营销手段，拓维新老客户。该石油以“做精每站、做实每站、做大每站”的营销思维，致力于提升客户聚焦力。在布点油站开展挂牌汽柴油优惠活动，辅以开展12期“加油广东”APP推广绑卡、12期“易捷商品进万家”等油非营销活动，抓住重要假日的营销节点，开展5期“鸥露纸巾专项营销”、4期“卓玛泉”天然饮用水等系列推广活动，以达到聚集人气、吸引新老客户进站消费的效果，实现油非互促。
