销售竞赛 做大门店日常零售
“李哥，您的车跑了两万多公里了，发动机有积碳，要加燃油宝了！正好现在有活动，买一组可以送50元充值卡，相当于优惠了50元呢！来一组吗?”“那就来一组吧！”这是员工利用销售政策，推介核心商品的一幕。
为提升易捷核心商品销售规模，调动员工销售积极性，公司从制度层面着手，组织开展了燃油宝专项竞赛、易积分百日竞赛、夏季水饮料销售竞赛、充值送礼、水卡销售竞赛等活动近十档，涵盖纸类、水饮料类、汽服类等各品类，通过优惠促销、竞赛评比等方式，助推核心商品销售。其中，易积分百日竞赛，通过把客户的手机消费积分兑换成易捷核心商品，大幅提升了核心商品营业额和毛利额。销售竞赛开展的如火如荼，高速公司非油微信群每天也是炸开了锅。门店纷纷在群里打卡，有晒销售成绩的，有晒销售技巧的，有规范化服务打卡的，图文并茂，好不热闹，大大推动了核心商品的营业额。
夯实管理 激发员工销售热情
射埠服务区积极响应公司号召，一方面在内部开展“师带徒”经验传授，师傅带徒弟一起走出去，变坐等顾客上门为主动出击，积极拓展新客户；另一方面，每月对员工下达销售任务，每周通报重点商品销售业绩，并在班组中评选 “宝王”、“水王”、“尾气王”等销售明星，掀起了你追我赶的销售热潮。薪酬考核向核心商品倾斜，二次分配奖励落实到人，彻底破除了大锅饭。收入的增加，员工获得了实惠，更加坚定了开口营销，销售核心商品的信心。
为提升门店经营管理水平，非油条线分管领导牵头，每月组织召开销售后进单位约谈会。每月对核心商品单品出现零销售或负增长的门店组织开展约谈，并对约谈情况进行通报。今年以来，组织召开核心商品后进单位约谈会10次，参与约谈的门店1月份有20多个，11月减少到的5个。此外，公司注重通过营造浓郁的现场营销氛围，刺激顾客购买欲。在门店黄金通道位入口置摆放核心商品堆头，利用吊旗、海报、折页等宣传物料，全方位覆盖到门店的有效宣传位置，提示客户购买。在石市、临武等服务区，更是将加油员定义为销售员，成为尾气处理液销售的主力队员。
铺桥搭路 拓宽社会销售渠道
今年以来，在沙、上海、成都、武汉、深圳、广州等25座城市机场的将近300个门店的货架上，都能看到易捷卓玛泉水的身影，引起了众多消费者的高度关注和争相购买，截止日前，已销售卓玛泉近百万元。
为扩大核心商品的品牌影响力和社会影响力，提升核心商品营业额，减轻门店经营压力，高速公司和众多合作伙伴携手，发挥各自在行业、市场等领域的优势，合作共赢，协同发展，陆续将卓玛泉推广到省会机场、省内各高铁站、4S店、兄弟油站等社会渠道，成效显著。该公司与兄弟社会油站单位签订长期合作协议，9月该社会油站一次性采购燃油宝、尾气液等汽服用品十多万元。
“有客户点名要海龙燃油宝，我们还要定点采购一批！”这天非油部负责人接到了吉利汽车销售总监的电话订单。在10月高速公司与吉利汽车携手举办的中石化内购会现场，还将卓玛泉、燃油宝等核心商品作为大客户伴手礼、到店诚意礼、超值换购礼的礼品，受到新老客户的一致追捧，这才有了这笔后续的销售订单。
中石化易捷就是要把卓玛泉、海龙燃油宝这些好的商品推广给广大客户，这是对客户负责，也是对企业负责。用心做好销售和服务，我们一直在努力。公司非油条线领导表示。
