102平方米的营业空间，不到便利店的平均面积，是什么让振兴与众不同？调动一切积极要素，让固定的空间流动起来，让可变的要素活力四射，是振兴加油站屡创佳绩的秘法。

 

    让现场活起来。空间有限，提升坪效是关键。2018年年初，浦东分公司与振兴加油站对便利店进行了全流程诊断，通过仔细测算，门口的2组中岛货架和2个冰柜的坪效还不如一个手机专柜。发现了问题，立刻动手解决。拆除了货架和冰柜，重新设置了客户动态路线，在收银区附近设立主题活动墙。小小的调整，让固定的空间变成了可变的、流动的空间。根据不同的季节和促销活动，张贴相应的海报、设计新颖的堆式陈列。重点商品贴上醒目的上线追踪二维码，客户扫一扫就可以即时查看商品的信息与价格，调动客户的购买欲望。全年共开展7次主题活动，活动商品销售额79万元，坪效达到5.26万元/平米。

 

    员工开口活起来。先易后难，梯式上量，振兴加油站将“每单必推”真正变成员工无处不在的开口营销。为了降低员工的畏难心理，“每单必推”劳动竞赛，商品前期选择了纸巾等单价低、销售难度小的商品，下达的任务也从压力较小的每人100件开始，并实施动态监测。等员工发现可以轻松完成任务，再逐渐将商品扩展到日常生活需要的米油奶和玻璃水等，任务也逐渐提高到300件，到全班组1500件。员工之间、班组之间的竞争就像打怪升级一样，当一个个任务完成，一处处难关攻克，员工开口营销的积极性也被充分调动。米油奶竞赛月里，大米销售增长900%，食用油增长578%，牛奶增长256%；单人最高月销售1058件商品，平均每天超过35件。激励机制活起来。新品种的引入，尤其是单价高的高端商品，如何打开销售局面是很难的。在振兴加油站的“首单奖励机制”激励下，每位员工都会想尽办法去做那第一个吃螃蟹的人。