埃塞俄比亚是非洲第二人口大国，近年来成品油需求保持两位数增长态势。因埃国境内没有炼厂，成品油需求均需通过进口满足，其中50%通过商业招标采购。国际事业公司高度重视非洲市场开发， 2017年曾中标埃国商业采购项目，当年供油141万吨，交付执行顺利。
在收到本次招标邀请后，国际事业公司与埃塞俄比亚政府有关方面积极对接，就其国内油品短缺、物流储运瓶颈等问题提供一揽子解决方案。埃方对中国石油的合作诚意和专业态度高度认可。此次中标为后续在埃和周边国家地区开展油品贸易、投资仓储物流设施等业务奠定了坚实基础，是中国石油贯彻落实“一带一路”倡议和中非合作论坛精神的有力举措。
中石油国际事业新加坡公司所属的中东公司成功中标埃塞俄比亚2017年成品油供应合同，获取了该国除政府间协议外的全部成品油市场份额。2016年11月，埃塞俄比亚启动了2017年成品油采购投标项目，吸引了维多公司（Vitol）、科威特独立石油集团（IPG）、俄罗斯卢克石油（Lukoil）等8个公司参与竞标。
面对诸多不利因素和挑战，中石油国际事业中东公司在认真研究分析客户需求、市场形势和竞争对手的基础上，制定了相应的市场战略和适宜的投标策略，利用公司全球营销网络控制采购成本。同时，与埃塞俄比亚采购方积极沟通协商，主动应对变化，解决了整个投标过程中的困难。通过激烈竞争，中石油国际事业中东公司胜出，成功中标。按照与埃方签署的购销合同，这个公司2017年将向埃方供应超过120万吨成品油，约占该国1/3的市场份额。
去年6月28日，中国企业保利协鑫（Poly-GCL Petroleum Investment Limited）在欧加登盆地（Ogaden Region）为东非国家埃塞俄比亚产出了第一桶原油，标志着该国油气产业发展进入新阶段。作为“一带一路”在非洲的一个重要能源项目，“埃塞俄比亚—吉布提油气”由保利协鑫开发，包括埃塞俄比亚油气勘探开发、埃塞俄比亚至吉布提输气管道、吉布提液化天然气工厂和码头建设4个部分。有分析认为，几年后这家中国公司的油气当量年产量可能超过1000万吨，这一项目是埃塞俄比亚、吉布提两国重要的能源项目，两国将这一项目作为本国重大建设工程。这一项目将极大地改变埃吉两国的能源与经济发展格局。据了解，“埃塞俄比亚—吉布提油气”所在的欧加登盆地预计天然气地质资源量可达5万亿立方米，原油4亿吨以上。这一项目将成为埃塞俄比亚最大创汇项目。
