在刚刚过去的2018年，销售上海公司经受住市场剧烈波动的考验，全年销量48万吨，营业利润近3000万元，创近年新高。在严峻的市场环境下，销售上海公司是如何实现稳健经营的？
分析市场，化解难点
2018年，影响化工品市场的行业内外因素非常多，政策性和市场性因素交织在一起，使得全年化工品价格走势突破常规判断，销售及采购价格常常超出预期。
销售上海公司化工品业务部门成立攻坚小组，分析上游原油走势对相关化工品价格的影响。
受汇率贬值、中美贸易冲突等影响，销售上海公司原本以炼化产品终端销售和进口分销为主的业务模式，受到了较大冲击。攻坚组成员通过深入市场、认真研判，充分利用业务团队多年积累的经验，采取有针对性的应对措施。通过销售与贸易结合、期货与现货销售结合、长约公式与点价销售结合，实现了稳健经营和市场灵活操作的有机统一，有效化解了难题。
把握行情，抓住时机
2018年上半年，化工品市场行情较好，供需两旺。销售上海公司充分抓住有利时机，积极购销，扩大业务，销售、贸易齐头并进。
针对进口远洋货船期长、采购和销售错期的特点，再结合上半年价格上行的正确判断，销售上海公司前期加大采购频次和数量，后期控制进口规模，并提前进行部分远期预销售。同时通过优化付款条款，锁定汇率，规避贬值风险，充分实现效益最大。1~5月，公司就实现化工品销售20.2万吨，利润1982万元，为完成全年任务打下基础。
谨慎应对，规避风险
2018年，销售上海公司主营芳烃类炼化产品，长约采购价格挂钩外盘价格的模式遭遇内外盘市场倒挂的不利行情。按当月采购成本价与当期市场价之差计算，前者累计要高出1000万元。为应对高成本压力，销售上海公司通过背书大型终端客户销售、错峰销售、低位外采降均价成本、高位点价清仓等多种灵活经营方式，不但消化了高出市场的成本，还实现了盈利。
进入9月，基于多年的市场经营经验，公司化工品业务部门对于亢奋的市场环境持谨慎态度，判断后期市场风险较大。为此，公司每周召开行情研判例会，为年内后期业务定出“多出货、降库存、不杀跌、不建仓”的应对策略。
在意识层面，公司要求各业务人员做到统一认识，高度重视，果断降库，不惜售。在执行层面，要求将清仓降库任务按时间表倒排，责任明确到个人，数量分解到产品，每周反馈库存进展，并及时调整任务目标。这一准确判断和有效应对，保障了公司在第四季度大跌行情中，化工板块利润没有明显回撤。
2018年最后两个交易日，原油出现9%罕见暴涨行情，国内下游化工市场部分产品逆势下跌。这种波动率加大，上下游、内外盘脱钩的市场走势，为预测和应对后期市场增加了难度。通过多次专题例会，根据不同化工产品年度购销合约签署情况，销售上海公司有针对性地部署了2019年一季度销售策略。
