细致深化分析，聚焦一线增量。该公司制作了番禺地区加油站分布图，将41座加油站划分为5个竞争区域，深入分析客户结构及客户认可度，选取9座加油站分别采取挂牌直降、APP充值优惠、微信立减、周末优惠等多种优惠方式开展竞争。同时，他们深入现场，倾听客户意见、收集员工建议，聚焦一线查找问题、寻求决策，从客户调查、市场分析、营销政策、硬件微改、现场管理、人员情况等方面进行全面的研究，结合竞争站加油场地、油枪分布、灯光形象等制定针对性的营销方案。开展竞争加油站实现日均增量32吨。
开展油非互动，丰富营销手段。该公司秉承着“以油带非，以非促油，油非共进”的营销策略，针对不同油品、不同客户、不同季节时令、不同竞争区域，灵活营销组合，丰富营销手段，先后组织开展“加油送洗车”、“加油送水果”、“加油送咖啡”、“加油送红包”等主题营销活动，通过灵活多样的营销活动主导市场，提高客户体验，促进油非双丰收。
打造客户平台，实现精准营销。该公司坚持以客户为中心，及时转变观念，对定点客户不拼价格拼品质，建立客户走访长效机制，与客户交朋友，为客户算好经济账、管理账、品质账，将客户的注意力从简单的价格优惠成功转移到中石化品牌上，与客户深化长期合作的基础。同时，深入政府、企事业等大中型单位开展“加油广东”APP推广，通过APP绑卡有效锁定零散客户，2018年6余至今，番禺经营部实现APP绑卡超2万个，并与中国移动、中国电信等第三方资源合作，打开零售市场大门。
