焦方正对销售系统在销售网络、营销体系、精细化管理、品牌形象、党建及队伍建设方面取得的成绩给予肯定。他指出，全体销售人员应深刻认识到，必须将销售业务发展与国家、集团公司的发展战略融为一体，必须抓紧抓实市场开拓与网络建设，必须以发展零售为第一要务，必须不断提升盈利能力，必须强化服务创造价值，必须始终坚持党的领导、加强党的建设，用“六个必须”筑牢企业发展的“根”和“魂”。
焦方正强调，当前销售形势发生诸多变化，全体销售人员应充分认清成品油市场开放、资源过剩等现实，充分认清网络开发更难、获取成本更高、竞争不断升级等严峻挑战，充分认清自身存在的网络能力较弱、资源优化配置创效能力不强等问题，充分认清肩负的责任目标。销售企业要积极利用有利因素，着力在网络、营销、服务、创效、创新、队伍六个方面，打造销售“强板”。
焦方正要求，销售企业要精心谋划、敢于竞争，全力打赢三大攻坚战。一是坚定信心，发挥自身优势，在核心利益不让步的前提下，灵活利用合资合作资源拓展市场；二是要努力扩大增量网络，盘活存量网络，实施精准营销，尽一切办法提升纯枪销量；三是坚持开源与节流统筹兼顾，培育“造血点”，堵住“出血点”，多措并举、多点发力增效益。他还要求，销售系统从严从实抓好企业党的建设，强化党建与销售业务深度融合，深入推进各省区公司机关职能优化和机构改革，高标准严要求抓好干部队伍建设和营销人才队伍建设，开展好劳动竞赛，让以“苦干实干”“三老四严”为核心的石油精神，成为销售人干事创业的动力源泉。
销售公司总经理付斌做会议主题报告，总部机关有关部门、销售公司及各地区分公司领导参加会议。
