今年一月，卜站长在一次与客户交谈中发现，当地某个公安局在辖区范围内有98部车，敏锐的卜站长意识到这是一个开展合作的机会。
第一次的上门走访，合作意向被对方不假思索拒绝。但卜站长并未放弃，在一个半月的时间里多次上门拜访车队管理人，从方便车队用油管理、车辆保养、服务方案等角度向客户陈述合作带来的积极作用。
在卜站长第12次上门拜访的时候，车队管理人主动提出商议加油卡的使用管理方案。经过多次讨论，草拟加油卡管理协议并提交公司主管部门审阅签批。随后为该局新开卡98张，加油业务站点涵盖当地行政区域，首笔充值高达20多万元。
