作为集团公司确定的5家完全市场化改革试点单位之一，河南销售牢牢把握政策机遇，科学把脉市场，通过资源优化配置，机制升级再造，营销精准施策，在量效互动中激活高质量发展的活力。
河南地处中原，是全国人口第一大省，旅游资源丰富。河南销售依托区位优势，加快区域市场化运营改革，破解自营纯枪量下降和价格到位率下滑两个难题。
着力稳存量、拓增量，河南销售结合实际制定市场化运作方案，研究基础量、额外量及奖惩之间的关系。将市场化结算价格、毛利空间、价格管理权限下放，增强地市公司的灵活性、机动性，参考山东地炼结算价格，要求区分不同时间、不同区域、不同市场环境，有针对性实施差异化营销策略，特定时段、特殊区域要敢于主动出击。省公司统筹做好销售跟踪、运行、监督、指导，建立销量、效益综合预警机制和区域联动机制，加强与省内外主营单位沟通协调，共同维护市场稳定。1月份，河南销售直销预算完成率117%，同比增加1.21万吨，直销价格到位率同比提高6个百分点。
全员强化算账意识，加强市场化政策解读和相关技能培训。实施单站模拟核算，省公司制作简便易行的加油站量本利测算工具，并送培训到基层，确保加油站员工熟练应用，培养员工以创效保效为原则自主设计营销方案的能力。
提升运营管理，向规范管理要纯枪增量。持续开展全流程诊断与优化，深入查找影响效率堵点，狠抓加油站运营天数管理，提高运营效率；实施精准营销，重点加强汽油客户价格敏感度研究，采取分区域、分站点、分品号、分形式的促销，改变客户不敏感、增量不明显的促销方式，利用加油卡的增值服务功能，增强营销政策的针对性，强化客户感知和体验。1月份，仅减少电子券派发次数和金额一项，就节约营销成本1000余万元。
加大高质量客户开发力度，获得增量增效的源头活水。实施“网格化、全覆盖、责任制”管理机制，大力开发优质客户。强化跨界合作，引入多渠道资源平台，实现客户相互引流。加强与具有批发资质的经营单位、社会加油站合作，加大企业、厂矿、学校、工地等用户开发力度。强化加油卡业务，特定节假日开展趣味营销，持续培养客户持卡消费习惯，通过派发唤醒券等方式，对睡眠卡进行二次开发。1月份，通过定向派发电子券方式，激活睡眠卡5000余张。
