团队协作共解营销难题

 

    “吃透学懂营销政策是销售的关键。”城市新华片区经理刘振东说。为引导员工及时将销售政策，读懂吃透，新华片区每周至少组织一次全员培训会议，及时将最新的销售政策、热卖商品名单、以及各种促销券的使用方法，传达给员工。并建立了非油品微信工作群，设专人随时为员工答疑解惑，为员工解决在营销过程中遇到的难题。在开发单位大客户时，为满足不同单位对公司资质、商品质量等各方面需求，新华片区团队积极为各站跑办协调，及时为一站解决了尾气处理液质检报告的问题，成功拿下韩国现代汽车制造公司1500桶尾气处理液的销售大单，实现营业额6.75万元。与此同时，他们还积极促成十五站与附近于庄子、汪家铺两个村庄的6家超市达成合作，成功售出了800提欧鹭纸，实现营业额1.92万元。

 

    调度重点营销活动获实效

 

    为保证各营销活动取得实效，城市新华片区每周召开调度会，召集各站站长，报告本周站内的销售进度、订货要货以及下一周销售目标上量。对于当期重点营销活动和热门商品、爆款商品，片区设专人，每天对各站备货要货以及销售情况进行数据统计。通过专人盯库存、要货的方式保证各站货品充足。加强对落后站点的调度和帮扶，帮助落后站分析商圈客户需求和特点，明确支柱品类，让落后站迎头赶上。城市十八站2月初销售进度缓慢，片区根据该站地理位置及客户类型，明确了饮料作为销售重点，各站集中要货，为其调配了830箱加多宝凉茶和300件可口可乐。经过努力，该站员工将货物全部售空，完成了6.83万元的销售额。

 

    激发员工热情开发大客户

 

    为更好地激活全员的销售热情，新华片区设置了销售排行榜，并对排行前十的员工进行考核奖励，激发员工销售积极性。为加强非油品销售，新华片区积极走访客户，成功与民族会馆、阅微食府、物华市场、旧货市场等大型用电单位签订了代缴协议，2月份实现了30.02万元的非基础类商品销售额，计划完成率223%，全区排名第一。全力做好卓玛泉等重点商品销售，他们以沧炼便利店为突破口，经过县公司的积极沟通，成功与沧炼办公室、工会等部门签订了供水协议，月均供应卓玛泉230箱，单笔实现重点商品销售1.38万元。