强化培训员工推介“有底”
为让员工在推介时有底气、有信心，海兴片区集中组织员工开展赖茅酒知识轮训，对不同系列酒的特性、优点、卖点进行重点讲解。“赖茅酒和飞天茅台同出一门，让我给你讲讲渊源吧”“这个酒不用水勾兑，这53度是怎么出来的，听我说说吧”“粮食酒才能保健，我和你说说赖茅的酿造过程吧” 员工们无论是在现场还是走亲、访友、聚会等场合，都能对赖茅酒的相关知识进行详细介绍。员工一开口便能引起客户的好奇心，让客户愿意进一步了解赖茅酒的品质和特点，从而提高推介成功率。目前，片区70%以上的员工都实现了销售，掀起了全员销售赖茅酒的热潮。
走访新老客户员工销售“有心”
“王老板，去年中秋节买的赖茅酒喝完了吗？最近又有新的优惠活动了，要不要预定几箱？”各站站长、员工从近年来积累的老客户入手，逐个对老客户进行回访，通过老客户对赖茅酒的认可，实现新的销售。不少人通过电话走访的方式，对老客户多一句寒暄问候，多一句介绍便顺利达成了销售。
在开发新客户上，海兴片区利用当前优惠政策，积极开发新客户。员工马涛了解到某单位老板爱好品茶，便携带赖茅酒和勐库青饼普洱茶上门走访。“刘经理，都说茶酒不分家，这次赖茅酒买10箱赠一箱酒还赠一饼售价4800元的勐库青饼普洱茶，您看看这茶品质怎么样？”客户对勐库青饼普洱茶十分满意，当场达成10箱赖茅酒的订单。
品鉴会搭台员工待客有“场面”
海兴片区连续组织了五次“一桌式”小品会，让员工把新老客户邀请来，边品鉴边讲解酒知识，宣传销售政策。许多客户在品尝了赖茅酒的口感后，十分满意，当场追加订单。
通过订货会，客户与员工们围坐一桌，气氛轻松愉快，拉近了与客户的距离。“孙老板，你不能光顾着自己喝好酒，给老丈人也送两箱，粮食酒少喝点对身体有保健作用。”兴海站员工陈学林打趣道。通过小品会、品鉴会、订货会，让客户品尝酒的品质，感受到尊重与重视，极大提高了销售成功率，销售大单纷至沓来。
