一站一策布局市场。面对竞争激烈的成品油市场，该片区根据各站实际，进一步细化营销措施。一是在竞争较为激烈的容县十站、玉容站等大力开展促销活动，进一步抢夺市场，确保大站不丢量。二是在油库站、泗澄站等中型站推行增值营销，为进站加油的客户免费送上自助洗车券，促进客户回流。三是大力帮扶落后站点，每周分析各站销量情况，对落后的站点派出管理人员蹲点帮扶，努力补上短板。截止到2月底，该片区在各站实施经营措施8项，销量下降的站点同比减少3座。
驻站管理实现转型。随着市场的发展，小站的倒班和管理模式已跟不上市场形势，为提升小站经营活力，该片区在北环站等推行家庭驻站管理模式，推动小站转变经营模式。一是将站务管理、排班等权限适当下放，为他们适当减轻工作压力。二是充分发挥驻站优势，实行24小时营业，在夜间加大抢量力度。三是考核措施适当倾斜，使驻站管理的站点实现“员工增收、油站发展”的良好局面，激发了员工的主观能动性。年初至今，该片区驻站管理的站点全部实现销量同比增长，为片区增量50多吨。
强化品牌宣传，主动促进回流。年初以来，从不明渠道进入市场的未达标油品，使不少客户蒙受损失。为提升市场占有率，该片区进一步强化了品牌宣传。一是在各站建立品牌宣传阵地，利用LED、展示油样、横幅等，宣传“每一滴油都是承诺”、“质优量足、计量精准”等理念，积极树立石化品牌。二是细致收集客户信息，对因使用不合格油品而蒙受损失的客户重点走访，帮助他们联系维修，减少损失，并引导他们进站加油。三是强化对比，在加油站现场，将不合格油品的质量与正规油品作对比，并强调使用两者的维修费用差异，使广大客户能算明经济账，促进了客户回流。1-2月，该片区促进回流客户16家，石化品牌在当地市场进一步扩大了影响，为增量奠定了坚实的基础。
