广州石油罗南
加油站是一座柴油万吨站,高峰期现场繁忙,常常出现排队情况。在市场竞争激烈、柴油需求萎缩的市场环境下,为挖掘增量潜力,该站以客户为中心,深入市场调研,通过优化现场管理,大大提升了工作效率,零售增量取得新突破。
他们调整交接班及员工用餐时间,将有限的人力资源用在提量关键时刻,他们还设定机动班,实行跨时段值班,错峰休息,保证高峰时段现场人手充足。此外,他们还推行一分钟交接班制度,简化交接班流程,将系统结算、财务报表等后勤工作转移到后台操作,有效缩短了客户等待时间。
针对汽柴油车辆抢道加油的现象,他们充分运用技师站研究成果,利用场地资源,优化车道设置,在加油机外围开辟两条柴油车专用通道,加长加油管线,利用铁马、雪糕筒等对汽柴油车道进行分离,同时安排专人引车,积极引导客户按车道有序进站、精准停车,大大提高了现场通过率。
为提升客户消费体验,他们还积极向客户推荐APP会员及当期营销活动,加大会员权益和福利的宣传,吸引客户成为会员客户,达到锁客增量的目的。他们还借助油非互促营销活动,结合客户群体、消费特点及需求,在便利店引进受客户欢迎的商品品种,加大商品订货量,采用堆头为主、货架为辅的陈列方式,保证商品丰满,同时辅以店面宣传,营造浓浓的销售氛围,大大刺激客户购买欲望,有效促进商品销售。