今年销售板块明确了通过调拨价奖励和工资兑现标准的调整，加大对业务的激励力度。如何运用好政策，成为湖北销售的“一年之计”。批发专业线坚持实施积极的营销策略和灵活的价格策略，平衡好量效关系，贴近市场制定“直销激励”“客户经理管理指导意见”，发挥以上量创效为导向的考核激励机制，激发销售人员扩销增效主动性。零售专业线进行广泛传达，指导地市分公司因地制宜制定加油卡、客户开发等激励奖励措施。正是因为用活用好激励政策，湖北销售克服持续阴雨等不利因素，实现前两个月销售总量超板块任务10.08%。
“不打无准备之仗”在非油销售上体现得尤为突出。早在2018年11月底，湖北销售就开始策划2019年“福满新春”促销活动，通过全方位组织、全覆盖宣传、全过程督导，活动中的非油收入比去年增加了57.8%。
