评选优质客户，给客户发奖牌是己内酰胺部坚持多年的做法。较以往包裹寄送方式不同，该部决定今年由相关专业人员在调研下游产品、技术服务等过程中，直接将奖牌颁发给客户。

今年初，该部对上年购买切片的127家客户，按照《巴陵石化产品销售客户管理规范》进行综合评价，从计划完成率、销量贡献率、价格贡献率、应收账款4项指标，按权重比例加权平均，再根据客户知名度、行业地位、业务年限等方面定性分析，给予适当加分，最终根据综合得分，评选出前20名客户。

在此基础上，聚酰胺装置经充分酝酿、讨论，评选出3家2018年度A类客户，6家优质客户。根据相关制度，未来一年，该部对这9家客户给予相关优惠，以此促进双方长期友好合作共赢。在切片销售过程中，该部借助产销研一体化的平台优势，组织技术、研发等力量到现场指导，形成服务闭环。

连续两年获得奖牌的某客户表示：“巴陵石化己内酰胺部送来的奖牌，是肯定，更是信任。今年，我们一定继续保持稳定采购量。”