近来来，随着整体采油装备市场的低迷，面对订单持续下滑、工作量不饱满而导致亏损的发展困境， 机械厂负责人说：“必须要转变原有经营思维，开拓业务，加快转型升级，加快技术创新，提高自身的盈利能力。”
面对油田内部市场，机械厂以新产品、新技术为突破口，把新产品销售作为内部市场开拓重点，积极争取油田对新技术的支持。
机械厂把外部产品市场稳健开拓作为重中之重，西到吐哈、克拉玛依，东到大港、大庆，销售人员带着新产品、新技术跑业务、签订单。销售服务中心经理韩君武说：“目前，我们在辽河、大港、华北、克拉玛依油田都有产品试用订单，特别是超长冲程抽油机，我们之前在大庆油田使用效果非常好，去年就销售了100多台，今年保守估计也有100多台的销售量。而且，随着我们产品在外部市场使用规模的不断扩大，我们的技术服务项目也将陆续开展，‘产品+服务’一体化模式已初步形成。”
市场空间的不断拓展得益于机械厂产品创新研发力度的不断增强。三年来，机械厂强化科技项目攻关，开题并完成公司、厂科技项目18项。在围绕主体产品实施技术升级，夯实产品持续生存的竞争基础的同时，围绕市场需求实施产品研发，实现产品接替，完成超长冲程抽油机、超长冲程抽油泵、斜井泵、喷涂油管等系列创效新产品。
今年，机械厂将开展表面喷涂系列技术研究与完善，逐步开发形成防腐蚀、防结蜡、防结垢、防磨损系列喷涂处理技术，推广应用到管、杆、容器、设备等，实现新技术拓展，形成系列喷涂创效技术；随着泵管、光杆渗硼工艺试验取得初步成功，技术人员将开展渗硼和多元复合渗技术研究，满足大庆油田等聚合物驱有杆采油的特殊需求，形成系列多离子表面渗创效技术。
