浙江石油在浙江省有2090座加油站，在竞争促销中营销成本较高。车主权益卡以加油优惠刚需为撬动点，关联顾客洗车、保养、购物、出行等方面的需求，给用户带去一卡通式的VIP体验感受，从而吸引并锁定客户，解决成品油营销中的难题。权益卡用户越多，就能用越少的代价稳定零售客户群体。
客户交纳一定的费用，享受到更多权益，车主权益卡的出现，打破了免费午餐式的固有营销模式。以洗车为例，全省有2500多个网点，到哪个网点洗车都只花1元钱。这个特权目前只有车主权益卡用户专享。
权益卡得到不少车主认同。杭州张先生表示，一开始还想不通，加了这么多年油，头一次要花钱买权益。不过后来想想，加油全年可以省下180元，洗车一年可以省下300元，这两项就回本了。另外还有保养救援等便利，“权益卡带来的不仅有优惠，还有更多便利”。
车主权益卡的出现，也让会员体系由两级变三级，存量转化为增量。浙江石油有1200万微信粉丝，这是目前公司体量最大、最基础的会员。另外还有一种普通会员，即提供了姓名、手机号码的实名微信粉丝及绑定微信的加油卡客户。两级会员均是免费会员，公司缺少拳头产品挖掘其潜在消费。浙江石油应势推出的车主权益卡，按月提供限量优惠额度，便于锁定消费密度、消费强度、消费宽度，进一步提高了用户的活跃度，将用户存量消费转化为增量消费。会员运营体系也从原来微信粉丝、普通会员两级体制变为微信粉丝、普通会员、付费会员三级体制。目前，浙江石油有3%的官方微信活跃用户转化为权益卡用户。
