中国石化润滑油西南销售中心开发市场注重“以我为主”，也注重渠道建设。他们组织技术、营销人员上门服务客户，也分冶金、水泥等行业板块向经销商业务员介绍合成油脂产品特性、成功案例和技术营销方法，强化经销商业务人员开发技能。技术、营销人员一起进入用户现场，召开技术交流会；走访现场，讲解设备工作原理、油品选油换油技巧，共同化解客户应用中的疑难问题。经过努力，培育了一批核心经销商，也拓展了客户群，不断取得一系列开发成果，在设备初装、国产化替代、产品升级、国家重大装备润滑中，“长城”品牌优势尽显。
8月9日，润滑油西南销售中心召开长城合成油脂营销会议，紧扣 “不忘初心 携手共赢”主题，宣讲“两个三年”发展目标，从品牌建设、营销策略、产品策略、渠道建设、OEM等方面总结经营情况，并围绕市场开发和渠道建设，指导经销商运作模式。与会经销商代表分享经验，表示将与长城润滑油共同努力，发挥品牌优势，以龙头客户开发带动行业开发、以客户开发带动渠道发展，共同做大市场。
