“直播1小时，吸引3000多名客户，成交2.8万元！”3月26日14时，中国石油河南销售安阳分公司刘艳彩、李鹏飞的“混合双打”引爆市场，这已经是这个分公司第二次、河南销售第四次直播营销……一支话筒、一个摄像头、一台电脑，河南销售迅速走进直播时代。
为深化互联网+N、商品+互联网营销的应用，提升员工创新意识、主动营销意识，顺应新时代营销潮流，面对严峻疫情和市场骤冷的局面，河南销售以“打造网红经济、探索直播营销”为依托，精选自有品牌、家庭食品、快销商品、彩妆以及果蔬5大类18种主打商品，采用线上限时秒杀、直播试用试吃、下单支持到店自取及满额包邮等多种形式，让中油好商品直达客户，努力变流量为销量。同时，直播业务还充分结合政策宣传、营销活动、加油服务、便利店销售、自有品牌商品开发等，全方面展示中国石油企业形象。
“这也是我们组织生产经营创新大赛的一部分。通过支持一线员工开展创新创效工作，营造营销氛围，突破市场瓶颈，推广创新方法，培养创新队伍，形成创新工作格局。”河南销售营销策划负责人介绍说。
作为河南销售直播第一人，安阳分公司3月8日直播首秀就获得满堂彩，2站经理刘艳彩直播90分钟6531人次观看、3.2213万次点赞，获347笔订单收入8549元，远超一座双百万元店的日均销量。
“直播把单向购买变成双向互动，从而交流有温度，过程有趣味，营销有活力。我们计划把直播经济打造成企业名片，在6个县区各发展一到两个直播达人，积极挖掘培养加油站‘网红’主播，形成直播‘带货’工作团队，将直播‘带货’形成固定营销模式。”安阳分公司经理肖荣宏表示。
为推进直播业务发展，河南销售通过线上视频直播形式，将营销政策、业务宣贯、员工培训纵向直达到站，累计举办直播业务培训5期，培训1000余人次。并正在组织开展“十佳‘带货’达人”“新营销组织奖”“最佳网红”“最佳创意奖”评选，鼓励支持成立新营销团队，促进直播经济，打造新的效益增长点。
目前，河南销售四期直播营销累计吸引客户3万人次，实现收入近20万元。其他16个分公司正按计划加紧组织直播营销。
