安徽石油在攻坚创效行动中,采用“1237”工作方案,即1个目标,2个落地,3项突破,7项重点工作,持续深化改革,强化客户管理,积极拓展市场,全力做大直分销业务规模。
该企业积极探索销售预期管理模式,每天根据市场情况,通过“稳定基本量,扩大奋斗量”,以“差异化”应对市场竞争,灵活调整经营策略,加强经营预期管理,加大销售预期引导,实现市场按预期转变。
安徽石油瞄准县域市场,深挖增量潜力,认真梳理客户群体,明确责任落实,加大县域市场开发,紧盯重点工程项目,摸清客户消费需求。5月,实现县域市场销量同比增幅达到124%。