今年以来，福建石油加强市场研判，提升服务水平，全力扩销增量，各项直分销经营指标稳步提升。6月，直分销汽油销量同比增长24.7%。
该公司建立完善市场快速反应机制，细化客户管理，坚持“一吨油都不能少，一个客户都不能丢”经营理念，全力维系终端客户。对各地市辖区重点客户走访“全覆盖、高服务”，跟踪排查未开单客户，争取客户回流。紧盯市场动态，把脉客户需求，广泛开展重点工程项目调研，摸排交通运输、重点工程项目等终端潜在客户的用油需求，一户一价锁定销量。精准施策保量价。针对上半年市场价格震荡波动、资源较为宽松期，采取“量效兼顾、以量为先、降库扩销”的经营策略，全力拓市扩销，加快已售未提量出库，降低所有权库存。同时狠抓直分销营销团队建设，优化考核办法，突出对重、难点工作的考核并加大奖惩力度，建立完善低绩效客户经理帮扶、淘汰以及“传帮带”机制，整体做强直分销队伍水平，力争直分销创效最大化。
