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吉林石化优化产销策略增效益

日期:2022-09-08    来源:中国石油报  作者:赵极 侯姝婧

国际石油网

2022
09/08
11:30
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关键词: 吉林石化 中石油 炼油化工

吉林石化公司以市场为导向,积极调整销售策略,优化产品生产,今年前8个月,实现产品直销率近90%,销售收入同比增加超5亿元,较好地完成了销售计划。

吉林石化紧盯市场供需变化,及时调整自销产品体系,通过各种措施提质增效。6月份开始,三元乙丙橡胶下游制品加工行业表现低迷,用户开工负荷持续走低,7月至8月用户需求申报量比往常偏低。面对严峻的市场形势,吉林石化销售部门分管领导带队深入市场调研,对乙丙橡胶下游各行业20余家重点用户逐个走访,收集市场信息及用户需求。

在市场走访中,公司了解到,国内二元乙丙橡胶产品出现断货现象。吉林石化迅速组织生产、销售、研发部门对接讨论,科学制订了乙丙橡胶各生产线排产计划。通过优化实施,乙丙橡胶装置A线专门用于生产效益较好的二元胶产品,满足市场需求;C2线生产新牌号J0045产品实现降本增效,缓解三元胶降库压力,进一步实现了“以销定产、以产定供、以产促销”的经营策略。

7月底开始,化工市场乙腈产品价格下降,吉林石化业务人员迅速行动,积极向用户了解生产及下游需求状况,综合分析历年销售数据、合成乙腈成本、副产乙腈供应等情况分析判断。同时,一边加密与用户的沟通频次,一边与工厂调度进行生产和库存确认,尽最大努力组织出货。通过一系列精准预判、沟通衔接措施,实现乙腈产品8月份库存优化创效36万元。


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