一季度，东北销售公司立足提升集团公司产业链整体价值这个战略基点，全力多产多销高附加值产品，航煤销量突破120万吨，同比增长25%，创历史最好成绩，实现量效齐增。

专班优化营销，高站位谋篇定向。东北销售锚定航煤增量增份额目标，积极开拓航煤市场，与中航油、相关炼化企业等召开航煤销售座谈会，深入分析航煤市场形势，专题研究谋划东部地区航煤营销工作。为全面提升航煤营销能力和市场竞争力，东北销售成立航煤营销专班，统筹推进航煤营销工作，持续完善“一厂一策”方案，制定分区域客户营销策略，引导全员增强市场意识，全面参与航煤市场开发。

专班优化服务，高标准提质赋能。东北销售坚持“服务创造价值”理念，在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面发力，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的保供问题，有效提升航煤客户满意度。紧密结合航煤产能分布、运输通道布局等实际情况，实施“区域市场探索延伸+属地机场重点保障”服务策略，建立区域客户经理负责机制，压实属地市场开发责任。

专班优化保障，高质量增量创效。受哈尔滨旅游市场火爆带动，东北地区国际机场客流量实现跃升。营销专班组紧跟市场热点，协调落实管输增量阶梯补贴政策，一季度累计调运航煤量同比增长29%。主动走访华北石化航煤生产相关部门，实时掌握供需两端航煤库存变化，有效提升北京大兴国际机场航煤供应服务水平，一季度发运航煤同比增长64%。积极履行保障广东石化生产后路责任，与中航油、通用航空等专项用户建立“互联互通”机制，2月份完成广东石化公路地付发运航煤1.8万吨，创投产以来单月新高。