今年以来，黑龙江绥化石油抢抓市场机遇，大力开拓空白区域市场客户，前4个月，市场开发计划完成率134%，居省公司首位，直分销量实现同步增长。

该公司紧盯市场需求，根据区域直分销市场情况，对重点工程、终端客户、重点企业等进行细分，分区域制订走访计划。公司领导带队开展客户调研走访，严格落实大客户维护责任，持续跟进区域内重点项目，新增客户49家。积极掌握客户用油周期，实施“一户一策”差异化营销策略，满足不同客户用油需求。全力做大总量，做优结构，有效促进直分销增长。