今年以来,公司辟蹊径加大国际炼化领域市场攻关,直缝钢管在中东等地区国家多点破局,累计获得炼化项目用钢管订单数占国际签单总数的35.4%,呈现加速渗透的良好态势。
今年以来,公司积极落实“小前线、大后方”一体化全球营销战略,面对油气输送钢管市场领域的新形势新变化,把多元领域市场开发作为增量国际市场的有效补给。
凭借国际市场资质认证、市场准入等有效“通行证”,瞄准中东等油气资源富集国家,加强国际大型工程公司渠道建设,通过多层级立体化攻关,凭借钢管产品市场信誉、品牌质量、服务保供等竞争优势,今年5月,成功中标中东某国大型化工厂项目用直缝钢管订单,这也是公司低温用焊管进入国际炼化市场的第一笔订单,打开了新兴领域和海外市场的“双重通道”。
以炼化场景新领域钢管保供为契机,突破产品“舒适圈”和卡脖子技术瓶颈,攻克大口径薄壁钢管的管端圆度和焊接变形问题,实现炼化场景用钢管领域技术零突破。
保供期间,多次进行钢管卷制成型和焊接工艺试验,不断优化改进产品工艺参数,实现对钢管质量的有效管控。截至目前,已完成2个国际炼化项目三种规格直缝管生产,东亚某炼化钢管项目用管即将进入生产准备阶段。
公司持续强化“以油气输送为主、化工炼化和新能源管材为辅”的输送装备多元领域市场“双循环”,在聚势突破国际市场同时,直缝钢管相继在广西、四川、辽宁、山东等多个国内地区获得炼化市场订单,市场多元化、产品多样化格局日趋完善。