2024年，化销华东纯苯团队紧密围绕公司中心工作，做实“三心”服务，深植市场根基，在确保高市场占有率的同时，创新营销模式，抢抓市场机遇，核心经营指标创历史新高，实现高质量营销业务，助力化工板块扭亏脱困。

1

市场份额更稳固

2024年，化销华东纯苯团队坚定不移地做大、做深与产业链上下游战略客户的全面合作，克服资源紧缺困难，紧密联系纯苯产业链各方，建立起稳固的纯苯供销渠道，全力保障下游客户的实际需求，共同维护纯苯产业链的健康发展。全年实现经营总量近400万吨，同比增加2.3%，市场份额更为稳固。

2

经营优化更灵活

为有效解决纯苯上涨行情中采购成本锁定和下跌行情中销售价格锁定的营销痛点，积极把握市场机遇，化销华东纯苯团队全力攻坚，大力开展市场行情研判，积极开展库存经营，充分利用企业、客户、库区等多方包租罐容，紧密衔接采销节奏，有效减少运营成本，提高库存运作效果。同时他们联合化销国贸创造性的利用新交所纯苯掉期业务锁价创效，全年实现经营运作数十万吨，效益创历史新高。

3

产销协同更有效

在2024年，由于国内苯乙烯装置集中投产，导致纯苯-苯乙烯加工差大幅减少，甚至出现苯乙烯装置亏损运行的情况。为增加安庆石化苯乙烯装置边际效益的同时提升苯乙烯外销量，化销华东芳烃部充分利用纯苯-苯乙烯产业链优势，与安庆石化达成“成本+”的代加工模式，服务装置最高负荷运行，助力企业降本增效数千万元。

4

国际化更坚定

纯苯团队借助化工销售改革动力，充分发挥中国石化纯苯平台优势，积极统筹国内国外“两个市场”，与化销国贸开展“长约+现货”合作模式，不仅有效补足了国内资源缺口，还通过择机扩大进口数量，进一步完善优化了内贸供应体系。全年实现进口超20万吨，创效数千万元，创历史新高。

5

业财协同更融合

2024年，化销华东积极探索业财融合新模式，通过采销合力推进票据收付业务，盘活资金使用效率，减少资金占用，加强对供应商票据转付业务的宣贯推广力度。通过与上游供应商积极对接谈判，全年新增承兑供应商10家，累计票据转付金额近20亿元。