在市场需求下滑的情况下，北京石油和销售华北公司加强对市场的分析研究，建立沟通机制，加强协调，全力发挥品牌优势，携手合作共渡难关
受国际金融危机、北京奥运会后交通限行以及京标Ⅳ油品形成“价格孤岛效应”等影响，去年四季度北京石油经营量出现大幅下降，同比下降23.3%。
新年伊始，经营量大幅下滑的局面得到控制。1、2月份，北京石油经营计划完成率为100.7%，市场占有率达到65.6%，较去年提高0.4个百分点。
占有率不降反升的背后，是大区公司和北京石油联手通过对市场的分析研究，强化产销运衔接安排，度过了较为艰难的一季度。
建立沟通机制共享市场信息
北京石油同销售华北公司的密切联系，应该说是一如既往。但在过去卖方市场的环境下，双方的联系都是围绕着资源的配置、调运，保证市场的供应。而现在每一次接触，都只有一个话题：分析市场、开拓市场、参与市场。
在买方市场的情况下，市场的流动性大大增强，周边地区的价格等市场因素会迅速导致消费需求的转移，所以大区公司的统筹协调作用显得尤为重要。
销售华北公司针对这一特点，根据区内省市公司的经营需要，建立了市场信息日沟通机制。每天下午4时前各省市公司将价格、资源等当天市场信息报销售华北公司经营管理处，安排专人汇总整理，省市公司通过内网查阅或电话咨询随时可以了解区内其他省市公司的市场情况，从而作出科学的经营决策。
北京石油通过加强与相关单位的协调，京标油品加油站销售一直保证零售到位价，直销批发维持在非配送到位价之上。
加强各方衔接保持市场稳定
在买方市场的情况下，任何市场不稳定因素，最终都将损害全行业的利益。
去年底，市场突变。北京石油及时与相关单位召开协调会，充分交流意见，达成共识。
销售华北公司同北京石油还针对市场形势变化，加强产销衔接，全力保证炼厂正常生产。
3月3日，销售华北公司率北京石油等区内销售企业负责人赴燕山石化召开座谈会，根据炼厂的产品出厂需求，结合铁路、管输和汽车的运力情况，合理优化资源调运，全力保障产品顺利出厂。截至3月底，燕山石化库存已从月初的8万吨降至5万吨的合理水平，燕山石化3月份原油加工量较2月份增加了5万吨。
抓住一切机遇开拓终端市场
火车跑得快，全靠车头带。在目前的市场形势下，销售华北公司和北京石油领导按照苏树林总经理的要求，积极参与市场开发工作。3月10日，北京石油刘雄华总经理、史延为副总经理同北京市农业局签署了《农业用油合作协议》，锁定了北京市年均6万吨的农业用油需求，建立了北京市农业用油保障供应长效机制，得到了到场的农业部、北京市相关领导的高度赞扬。
3月18日中央电视台《聚焦三农》节目专门以此作为素材，倡导在全国范围内建立农业用油保障供应长效机制，取得良好的经营效益和社会效益。
开拓终端市场，要加强对客户的引导。北京石油和销售华北公司领导一致认为，在当前消费需求低迷、非标调和油对市场冲击较大的情况下，正是宣传和提升中国石化（600028行情,爱股）品牌形象的大好时机，进而实现增量提效的目标，并决定在“3?15”期间开展质量宣传、提升品牌形象活动。为此，销售华北公司安排质量管理站站长到京配合北京石油，在部分加油站开展油品质量现场展示，《车友报》开辟专版宣传油品质量和诚信理念，有力提升了中国石化的品牌形象。
