河南油田精蜡厂紧贴市场，不断开发生产附加值高的新产品。目前，该厂已成为国内蜡系列产品种类最齐全的厂家，其中90号微晶蜡、相变蜡、高纯精炼蜡等产品填补了国内空白。
近年来，精蜡厂紧紧依靠科技进步，狠抓产品创新，4年来开发出38个受市场青睐的新产品。这些以特种蜡为主打的特色产品不仅畅销国内，还销往亚洲、欧洲、非洲、南美洲的20多个国家和地区。
南阳原油含蜡量高达23％，居全国之首，且原料性质稳定。该厂依托这一资源优势，确立了“以蜡为中心，加快蜡系列产品的研究和开发，实现由燃料型向精细化工型转变”的发展方向。他们对现有装置进行技术改造，将石蜡年产量由3万吨提高到6万吨。在此基础上，该厂增加了高附加值特种蜡的产能，对原有的微晶蜡生产装置进行技术改造，使特种蜡年产量由1000余吨增加到2万吨，成为国内最大的微晶蜡、特种蜡生产基地。
他们加大科研开发力度，不断增加适销对路的新产品，研制开发出微晶蜡、食品级微晶蜡等系列新产品以及精密铸造蜡、乳化炸药蜡、木材加工蜡、橡胶防护蜡等10多个特种蜡产品。由于对原料的性质要求很高，90号微晶蜡每吨售价高达15万元。以前国内没有厂家能够生产，精蜡厂经过反复试验，终于成功生产出合格的90号微晶蜡。相变蜡是国家列入“863”计划重点推广的新材料，它具有节约能源、减少环境污染等特点，被发达国家广泛应用于电器恒温、余热回收等领域。该厂与清华大学合作，成功开发生产出相变蜡合格产品，并用于2008年北京奥运会场馆建设。
在销售工作上，该厂注重市场信息的搜集、跟踪，构建了产销一体化机制。销售部门与计划、生产、财务等部门实行多渠道和多层次沟通互动，及时通报市场价格和产品供需信息，根据市场行情变化，快速反应，调整工艺方案及生产计划，尽量多生产市场需求的产品。此外，他们通过市场调研、质量回访、供需洽谈等方式，切实加强与客户的联系，有效提高了企业的知名度。
