2000年，也就是5年前，“中电电气”就以挑战者的勇气，孕育成为变压器行业领跑者品牌。
时隔5年多，一个不小的企业在竞争中越战越强，最终成为全球最大的干式变压器生产和销售品牌。
回头细细研究“中电电气”是如何挑战中国变压器行业第一品牌的，我看其策略有三：
一、集中全部资源通过技术革新发展新产品；
二、为中国变压器市场建立新的价值观；
三、在没有强势品牌的中国变压器行业掀起了领跑中国变压器行业的品牌之争，并大获成功。
一、集中全部资源发展新产品
在很长的时间内，“中电电气”一直在寻找机会。1995年，“中电电气”在别人上马技术含量低的桥架生意时，诞生了一个决定未来的大判断：凡是需要桥架的地方都需要变压器。这一年，“中电电气”上马变压器。战略进攻发生在1999年。这一年，变压器市场发生大的变化时期，新的绝缘材料进入中国消费者视线。此时，谁抓住消费要求的变化，谁预测到消费者结构的变化，谁就抓住了企业起飞的重要机会。
具有远见的“中电电气”，从国际上采用高技术绝缘材料中，发现和采用了大大提高变压器的绝缘等级，在寿命期后可以完成回收再利用的杜邦NOMEX纸绝缘材料。1999年“中电电气”实施“NOMEX”绝缘纸生产SG10战略，这是挑战中国变压器行业第一的大战略，如果要将“中电电气”所有产品进行定位，其他产品与“SG10”相比，只是“行星”，“SG10”才是太阳。而当时“中电电气”，在经营资源数量和质量上，都要略逊于第一位的企业。2000年，SG10研发成功。“中电电气”集中经营资源，展开大规模的市场攻势，开始了夺取第一的挑战。
“中电电气”推出“SG10”的第一年度，销售额就让“中电电气”看到正确战略带来的成果。看到了成功的“中电电气”迅速地扩大了生产规模，在消费者热情的支持下，“中电电气”SG10的市场份额开始迅速上升，从2000年的起步，只用了5年时间，就成为了全球最大的干变生产和销售基地。
二、为中国变压器市场建立新的价值观：安全、环保、可靠
在单品获得决定性的成功后，形成新的价值观，是稳定行业领跑者地位的重要一个策略。
而发生在2003年“3•11”风波，为“中电电气”建立新的价值观：安全、环保、可靠，拉开大幕，中国变压器行业关键的一刻来到了。
2003年“3•11”，相关报社、网站刊登了题为《九企业围攻“另类”标准》等的报道和文章。
此次事件的大背景有两，一是中电电气与美国杜邦合作开发SG10产品以来，这一“世界领先技术、填补国内空白”的产品立即得到了客户的一致认可和广泛好评，在一系列国家重点工程中连连中标，一举占领了干变市场；二是中国环境标志认证把环氧树脂浇注型干式电力变压器排除在环境标志的大门之外，而众多的环氧变压器厂家暂时还无法通过这样的认证。
标准之争，也是行业对新价值观接受之争，7月26日、8月6日，国家环保总局依据新的标准为主力使用杜邦NOMEX纸绝缘材料生产SG10的中电电气颁发了两个证书，即中国Ⅲ型环境标志证书和中国环境标志产品认证证书，两个证书的获得，标志着中电电气的产品完全符合国家环境标志产品认证标准，符合国际ISO14025标准，并得到国家和社会的广泛认可和支持。2004年2月，中电电气参加北京标准研究会，并直接参与变压器标准的制定。
这样，“SG10”的“安全、环保、可靠”，几乎成了中国变压器行业的价值标准。
三、在没有强势品牌的中国变压器行业掀起了品牌之争，大造品牌价值，并大获成功
中电电气迈出了决定性的一步，推出“中电电气”品牌，提升品牌价值，并大造品牌影响力。
1、 随着SG10系列非包封H级干式变压器的开发和推广，把握了随着材料构成的变化而来的消费者观念的变化，倡导绿色和环保，将品牌价值自然地贯彻到产品中去，让产品成为充分演绎品牌价值的发言人，使得“中电电气”的品牌价值夯得十分厚实。
2、充分利用各类事件营销的手段。在事件中，让市场和对手都充分聆听了一次“中电电气”完整的品牌价值观和理念。
3、大做品牌影响力。以公司总裁陆廷秀的领导者魅力，为品牌的推广大造舆论。
2000年起，中国变压器经过挑战，并经过市场的公正的筛选，“中电电气”上升为中国变压器行业中名副其实的第一品牌。在“中电电气”生产变压器之后的10年，终于登上了“干变”市场份额第一的宝座。
市场是不断变化的。这些变化对市场导向的企业意味着机会。中电电气的起飞是靠抓住了市场需求结构的变化，敏锐觉察到客户对变压器潜在需求上的变化，全力推出“SG10干变”，并为了保证战略构想的实施，集中企业资源，全力打造标志性品牌。这一过程中最为重要的是，“中电电气”重组了顾客的价值曲线。经过持续的努力，中电电气大大提高了“安全、环保、可靠”这一价值要素。其结果是中电电气所描绘的价值曲线显著不同于竞争对手，并且这种新的价值标准是为顾客所接受的，最终赢得了顾客，赢得了市场，赢得了中国变压器行业的领跑者地位。
作者:上海差异企业形象策划有限公司 薛华
