广西石油分公司切实贯彻落实集团公司工作会议精神，坚持主动调控市场，强化主导意识，在确保经营质量的同时，全力以赴扩大市场规模，优化销售结构，增加效益，该公司元月份的成品油销量突破30万吨，比去年同期增长9.27%，终端市场销售比例达96.1%，同比增长5.47%。
致力提升零售市场控制力。广西分公司去年因部分网点存在隐患、证照不全而被迫暂时关停歇业。为了增强零售市场控制力，该公司及时采取一系列措施，着力提高加油站的营业率。首先是深化小站改革，保证资源供应。该公司掀起了新一轮小站改革热潮，重新对222座小型加油站核定用工和费用指标，进行全面改革，实行委托经营或内部承包，使单站月销量提高了10%，实现了减员、增量、增效的目标。其次是抓紧隐患整改，加快证照办理，保证复业加油站安全运营。该公司采取“区分情况、加快进度、成熟一个、投入一个”的策略，在积极与当地有关部门沟通协商，加快证照办理进度的同时，抓紧隐患整改的排查、整改和验收，防止“带病”生产。经过努力，该公司的加油站在营率比上月增加了11个百分点，零售量比去年同期增长了5.99%。
全力加强直销市场的开拓力度。元月份，广西分公司紧紧抓住糖厂榨季、工矿企业、取暖用油以及建筑施工用油需求旺盛的时机，一方面加大资源自采力度，当月成品油自采量同比增长了6倍多，有效地保证了市场供给，另一方面加大营销力度，主动上门拜访客户，加强感情交流，增进沟通联系，听取客户意见，及时调整优化营销策略，主导市场和贴近市场相结合，有效地留住了大客户，吸引了新客户，其中销售给交通运输客户的汽油销量比上月增长61%。该公司及时将月度销售任务进行分解，并根据客户的购进计划，制定每周销售目标，细化每日销售指标，每天对各分公司的销售情况进行检查和排名，责任到人，激发了各商客部和客户经理的销售热情，形成了“比、学、赶、超”的销售氛围。桂林分公司还实行销售接力赛，将年度销售任务分解到季度，挑选4名客户经理担当季度责任人，负责本季销售的计划、执行、控制和分析。“季度销售棒”一棒接一棒，你追我赶争上游，激发其责任心和成就感，带动销售团队，形成销售合力，桂林分公司商客部元月份的直销量比上年同期增长23%。
