贵州销售公司充分发挥外采资源保障作用，加大汽油销售力度，优化销售结构，截至9月30日，成品油销量突破100万吨，同比增加16.3万吨。

　　受仓储设置不足和流向影响，油品供给运输周期长，发运难度大，资源无法有效保障，是制约贵州销售快速发展的瓶颈。今年年初以来，贵州销售利用外采资源的补给作用，通过灵活多样的采购方式，紧跟市场形势，确保资源供给。其中，97号汽油全部通过外采保供，无一次资源断档脱销发生。截至9月底，累计外采资源42万吨，占资源购进总量比例的43%，吨油毛利达228元。外采业务促进资源稳定供应，为实现100万吨销量奠定了基础。

　　针对当前汽油资源相对宽松且利润较高的情况，贵州销售加大汽油特别是高标号汽油的销售力度，研究制定了汽油促销上量专项方案和激励机制，特别加强对公交公司、企事业单位、政府车队、车友会等汽油客户的开发。截至目前，累计开发汽油客户193个，汽油销量同比增长17.32%。

　　毕节分公司在毕节市公交客运有限公司新开业人手不足的情况下，参与并帮助该公司进行新办公楼清理工作，还安排专人负责协助该公司安装简易加油站油罐和加油机，得到了客户认同。据悉，毕节市公交客运公司月购油量100吨以上。

　　为优化销售结构，提升地市公司销售能力，贵州销售根据加油站不同特点，制定相应的销售政策，初步实现“一地一策、一站一策”，提高了市场竞争力。地处贵黄高速的夏云加油站通过开展“微笑小屋”志愿服务活动，为过往司机和游客免费提供维修工具等近20项服务，得到贵州10余家旅游公司和外省长途货运车辆司机的好评。地处贵毕高速的黄泥塘加油站推出“乡亲乡音”服务法，用顾客家乡方言跟顾客聊天，将固定客户用油量固定在日均5吨以上。位于贵阳市区的阳关加油站新推出洗车业务，每月服务车次超过600辆，日均销量达60吨以上。

　　同时，贵州销售大力开展小额配送业务，不断延伸加油站销售半径，开拓工地用油市场，把小额配送业务作为加油站油品销量新的增长点。

　　此外，这个公司借助发行加油IC卡的契机，通过当地主流媒体广泛宣传，提高了顾客对中油加油卡的认知度，发卡量、充值金额和沉淀资金稳步提升。截至9月27日，IC卡发卡量突破10万张。