中石化武汉石油燃料油经营部开展“战旺季、保安全、打好上量降耗攻坚战”劳动竞赛活动，燃料油销量超过月度目标任务55.5%，名列公司6月份销售量排行榜第一。
收集信息，找准市场切入点。燃料油经营部转变经营观念，变被动坐商为主动行商，主动寻找商机。他们广泛收集市场信息，并有选择地走访了南京、宁波、湖州等燃料油经营规模发达地区，拜访浙江、江苏省等燃料油经营比较好的兄弟单位，为后期占市场份额、争客户资源创造了便利条件。
创新思路，拓展销售新渠道。面对市内燃料油激烈的竞争及燃料油饱和的市场格局，他们积极向周边和外省寻找市场份额。努力开拓新的终端客户。上半年开拓了孝感石油、上海湖港等大型燃料油、重油客户，共新增销量10200吨，占上半年销量35.5%。在发展新客户的同时，积极做好老客户的稳定工作，他们从经营规模、单位信誉、资金周转等方面对近40家老客户进行筛选，重新确立了6家信誉好的单位进行合作，重点挖掘老客户的资源需求。上半年对6家老客户的销售达15000吨，占上半年销量的52.2%。
抓住源头，锁定资源不放松。燃料油经营的关键是资源优势，谁能够拿到第一手资源，经营就成功了一半。因此，燃料油经营部注重抓好关系管理，与武石化生产厂家疏通联络渠道保持密切联系。同时，还积极开辟长江上游、江浙、沿海地区的大中型生产企业，多渠道发展燃料油资源的新渠道。上半年，通过直接一手资源的销量18000吨以上，占上半年销量的62.6%。同时，他们还将开拓资源渠道的重点放在西北地区，为后期稳定经营奠定了坚实的基础。
