2012年春节来临之际，中国石化内蒙古石油分公司再传捷报：在2010年度被总部评为中国石化“标杆企业”的基础上，2011年度企业经营业绩再创历史新高。该公司全年经营总量超额完成总部下达指标的125%，完成企业奋斗指标的106.5%；其中零售总量超额完成指标的136%，完成企业奋斗指标的130%；非油品销售额超额完成指标的133%，完成企业奋斗指标的102%；实现利润总额超额完成指标的201%；吨油费用低于总部下达指标；网络建设方面，超额完成总部下达的网点发展任务；安全管理方面，全年实现无安全等级上报事故。

    2011年以来，在集团公司党组、油品销售事业部的正确领导和大力支持下，内蒙古石油认真落实关于“扩大区外影响力”的战略部署，克服种种不利因素，拓网络，扩经营，抓管理，深入开展“为民服务创先争优”、“比学赶帮超”、“规范管理年”活动，全体干部职工团结奋进，不辞辛劳，奋勇争先，突出发展抓管理，抓好管理促发展，全面、提前、超额完成了总部下达的各项任务指标，达到企业奋斗目标，企业影响力进一步扩大。该公司的主要做法是：

    ──有效应对市场变化，抢占终端市场，经营质量不断提高。加大直分销力度，采取多种促销上量的措施，一季度销售实现开门红。积极协调资源，做好充足的资源储备，保证各地区资源均衡配置，为冬季销售做好准备，确保了经营的连续性，经营质量不断提高。

    ──抢抓机遇，仓储营销网络发展快成效好。抢抓机遇，以时不我待的态度，克服了重重困难，仓储设施根本性改善，呼和浩特油库、临河油库实现当年征地、当年设计、当年施工、当年投产。确立“新建和收购为主，租赁为辅”的发展思路，加快了加油站投产速度，形成了重点发展呼市、包头、鄂尔多斯“金三角”地区，加快发展巴彦淖尔、乌海、赤峰、锡林郭勒、通辽、乌兰察布地区，逐步进入阿拉善、呼伦贝尔、兴安盟地区的网络发展格局，实现了网络全覆盖。

    ──强化终端，零售优势进一步加强。明确“抓两头，促中间，实现整体提高”的工作思路，坚持以零售为中心开展经营，突出零售地位，资源及政策向零售倾斜，内抓管理、有效激励，外搞促销、拓展客户，做大做强零售业务,确保较高的终端比例。

    ──起点低发展快，非油品经营迈上新台阶。理清非油品业务发展思路，用好扶持政策，不断强化管理，发展重点商品，做大经营规模。建立组织架构，配备业务人员，完善规章制度。加快开店速度，丰富商品种类。开展买赠、折扣、泵岛销售、假日主题及专项营销等活动，积极开发团购客户，打造了6座“百万元店”。

    ──狠抓安全数质量工作,保障企业快速发展。建立领导干部基层联系点制度，完成了HSE管理体系建设，编制总体应急预案，修订安全数质量制度。开展“我要安全”主题活动，加强现场管理、过程控制和隐患整改。全面强化质量管理，建立A、B级质检室，落实“每一滴油都是承诺”，严格油品入库检验，加强运输车辆和油品损耗监控。严厉打击偷盗油行为，追回损失60余万元。

    ──规范管理，深入落实“抓好管理促发展”。结合“规范管理年”活动，理清区、盟市两级公司的权责关系，突出区公司决策中心的职能作用，细化完善内控手册。开展制度标准化建设，形成系统全面、规范细致的制度体系。形成周例会、网建会、经营分析会、现场办公会等决策审批、议事办事、督察督办的常态机制，建立手机报、经营日报、网建信息周报、财务稽查季报等经营管理信息交流渠道，初步形成了独具特色的管理决策模式。

    ──内培外引，加强激励，不断提高人才队伍的战斗力和凝聚力。围绕急需人才需求，引进区内公司各类人员，解决专业岗位人员缺乏的问题。畅通了人才成长通道，通过岗位竞聘选拔，使德才兼备的青工走上盟市公司领导岗位。加大人员培训力度，提高了员工薪酬福利待遇。建立用工调整的常态机制，完善基层员工劳动保护制度，切实关爱员工，提高员工伙食费标准，开展扶贫送温暖活动，深入一线走访慰问困难职工，发放“爱心基金”，做到“真困难、真帮助”。

    ──持续推进党建工作，促进企业稳健和谐发展。大力开展“四好”班子（处室）创建活动，取得了以创建促经营、促发展的效果。组织开展纪念建党90周年系列活动，两级领导班子召开民主生活会，贯彻落实民主集中制，执行“三重一大”决策制度。加强反腐倡廉制度建设，与中层人员签订廉政承诺书。深入开展“比学赶帮超”工作，区公司评发各类红旗113面。深入开展“为民服务创先争优”活动，得到了总部和自治区督导组的高度评价。