“你们首次涉足海上配送业务，就取得销售200吨成品油、50桶润滑油的骄人业绩，我代表公司班子向你片区表示热烈祝贺……”4月11日上午，河北秦皇岛石油副经理袁国存带着公司经理的贺信来到山海关片区。
今年初，某国际石油巨头进驻山海关片区，建了一座加油站，并开展了打折优惠等活动。
看着加油站销量下滑，固有的市场格局被打破，山海关片区经理郭琳坐不住了，认为只有走出去才能扭转经营形势。该片区员工积极开展配送业务，不放过任何一条有价值的线索。
3月底，员工常林了解到山海关船厂有几艘轮船需要检修和加油后，及时将信息反馈给郭琳。郭琳详细了解情况后，多次前往船厂与天津海王星公司负责人洽谈。
3月28日，该公司同意从秦皇岛石油购油200吨，但提出驳船4月3日从山海关船厂码头出港，4月2日要将200吨油品全部运送到位的要求。
为确保万无一失，山海关片区实地测算车辆灌装、承运、接卸等进出时间点，制定了严密的海上加油作业预案。
4月2日，经13个小时紧张的不间断作业，全部200吨油品安全入仓，山海关片区顺利完成油品配送工作。天津海王星公司领导高度赞扬了中国石化（600028）的服务水平，又预订了50桶润滑油。
