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中国石油销售布阵冲刺全年目标

日期:2013-10-18    来源:中国石油报  作者:王晶

国际石油网

2013
10/18
08:40
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关键词: 中国石油 石油销售 国IV汽油

    国际能源网讯:10月14日,销售公司召开四季度工作视频会。根据集团公司“保发展、保稳定、保安全”工作要求,结合经营形势,对四季度重点工作做出部署,提出要量效兼顾,特别是以效益为先,全力以赴做好四季度工作。

    进入四季度,销售业务面临的经营形势依然严峻。主要体现在销售进入淡季,资源整体供大于求,市场竞争更加激烈;炼厂进入满负荷生产期,保生产后路畅通任务艰巨。同时,国IV汽油质量升级时间紧、要求高。

    “调结构、提质量、增效益”,这是销售业务确定的总体发展思路。在此基础上,销售公司强调四季度要强化营销、突出零售、控本降费、严守“红线”,推动销售业务实现有质量、有效益、可持续发展。

    突出零售上量。继续完善油卡非一体的零售工作机制,促进整体营销;持续推进双低站的治理,确保今年年底前3000吨以下站全部实行经营目标责任制管理;做好全流程诊断与优化,确保今年年底前320个试点站诊断工作全面推开;完善加油卡积分管理机制;搞好组合营销,提高油非转化率。同时,积极推进以零售为核心的营销体制机制建设,建立全方位服务零售、全员保障加油站运行的管理体制和运行机制,让加油站集中精力服务客户、开发市场、创造效益。

    强化营销组织。密切关注市场走势和竞争动态,推进低库存运行,加强终端用户开发维护,有效开展外采,进一步提高资源、市场、营销、调运的统筹运作能力。

    抓好控本降费。强化运费控制和损耗管理,抓好租赁费专项清理和低效无效资产清理,完善费用标准体系建设,持续推进优化用工。

    严守质量、计量和安全“三条红线”。树立安全就是效益的理念,严格承包商准入和现场作业管理,全面落实安全总监职责和工作机制,筑牢安全防线。结合汽油质量升级,进一步强化油品数质量管理。

    此外,针对国IV汽油质量升级和冬季运行要求,做好相关工作。

    三季度,各销售企业紧紧围绕“扩销、降库、推价、创效”的工作要求,克服油价频繁波动,市场竞争加剧等不利影响,抓住消费旺季,突出零售创效,推进精细化管理,各项工作平稳受控运行。

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