广西贵港石油加强重点商品尾气处理液的销售工作, 通过推出“买一桶尾气处理液,送一箱卓玛泉”的“买赠活动”,加强员工培训提高推介力度,取得良好成效,11月份,实现尾气处理液销量环比增长27.4%。
“买赠活动”促销售
为了提高尾气处理液的销售热度,贵港石油近期推出“买一桶尾气处理液,送一箱卓玛泉”的买赠活动,并对员工进行专项培训,使员工掌握尾气处理液的特点和活动内容,达到熟练推介的水平。11月22日,新科力站员工蒋海强向一位重卡车主推介道:“老板好眼光,换国四柴油车了,国四柴油车每消耗100升柴油需要消耗4至6升柴油车尾气处理液,最大的好处是可减少5%-7%的油耗。老板您这台车,加满油合适加2桶处理液呢吧。现在我们中石化的尾气处理液搞活动,买一桶送一箱卓玛泉,卓玛泉是来自西藏的冰川水,被比喻为水中女神呢,绝对是舌尖上的好水。”一番“理工范儿”十足的推介收到了预期的效果:该车主购买了2桶20公斤的尾气处理液。
有的放矢推介提高成功率
针对尾气处理是为采用SCR系统的重型柴油车(即新版柴油车)达到国Ⅳ排放标准而必备的配套产品的特点,贵港石油要求员工掌握新旧版柴油车的特征,以便于有的放矢向目标客户推介,提高尾气处理液推介成功率。桥圩加油站站长周翔,在为顾客加油时,发现某建筑公司来加油的车辆中增加了新版柴油车,周翔抓住这契机,马上上门走访客户,向客户介绍新版柴油车使用尾气处理液的必要性和好处,以及中石化“悦泰海龙”尾气处理液的优点,一次成功推介50桶柴油车尾气处理液。