1月12日,随着集装箱海关铅封上锁,载有仪征化纤生产的2个集装箱短纤水刺产品慢慢离开仪化码头驶向俄罗斯,标志着化工销售江苏分公司助仪化水刺产品首次出口俄罗斯。
俄罗斯客户重点经营个人护理产品、家居清洁用品、婴童产品,拥有家喻户晓的SPA、AURA、YASAMAY等品牌,主要从中国和白俄罗斯进口加工好的无纺布做后续加工。2014年下半年,化工销售江苏分公司与该客户取得联系,在通过指标确认和样品测试后,12月,其负责生产的副总裁来仪化考察,双方达成了合作意向。
受油价下跌和卢布汇率大跌的影响,订单的执行谈判不顺。为了促成业务合作,化工销售江苏分公司提出由该集团的香港公司作为客户进行准入,承担付款和业务联系职责,并达成全额付款的支付条件,规避了业务风险。经过近2个月的努力和多次磋商,1月初,双方顺利签约,合同货款入账,化工销售江苏分公司立即安排货物发运。该客户对此次合作表示满意,计划以后每月采购6~8个集装箱。