日前，昆明中铁大型养路机械集团有限公司研究院启动高原型未加注液压油的车辆及返厂维修车辆更换长城低温液压油的工作，并已先采购了120个大桶油品用于装机，来完成某进口油品的替代。说起这一收获，中国石化润滑油西南销售中心技术支持中心工程师廖国新颇有感慨。
廖国新工程师介绍说，昆明中铁养护设备装机用油近年来一直以来都选用了长城润滑油，但代表昆明中铁最高质量的高原型大型铁路养护设备装机用油，一直被进口油品占据。西南销售中心将替代该设备的用油确定为工作的重中之重。通过事前对其设备管理、研发人员的走访和技术交流，长城合成油品的品质和在同行业的应用业绩在昆明中铁赢得了好印象。
见缝插针抓机遇
“你好，我们现在有个急事，请你们长城帮下忙……”近日，正在昆明中铁采购部联系油品招标工作的长城润滑油供应商，碰上了急匆匆赶来的昆明中铁供应处负责人，他一股脑道出了苦衷，原来他们采购某进口油品2个多月了，供应商说油品发到国内后，被其他客户提走，目前不清楚下一批货什么时间后发到，询问长城能否提供相应的替代产品。
面对客户的需求，西南销售中心技术支持中心会同中国石化润滑油云南销售代表处，及时拜访了该设计院负责油品采购的工程师，就油品的使用环境及要求进行了交流，第一时间编制了一份共计55页的《关于昆明中铁集团公司长城油替代其他油品推荐说明》，将长城油与进口产品的参数、使用性能都做了详细的说明，使客户对长城润滑油有了一个全面了解，作为油品替代的依据。
“我们相信长城的实力，只要产品能够满足设备装机的使用要求，优先考虑使用长城润滑油。” 昆明中铁研究院李院长对长城的品质给出了中肯的评价，并安排负责设计及油品选型的工程师对接油品的具体要求。
快速服务赢订单
及时与油品选型的工程师座谈，了解设备的使用工况；带着适用油品的粘-温曲线图等相关资料再次登门拜访，长城人的执着和敬业深深打动昆明中铁的油品选型的工程师，他接过资料观看后，说道：“通过你们提供的粘-温曲图来看，长城产品完全能够满足我们的使用要求，下一批我们就采购你们的产品，并且可以将长城油写入设备用油说明书中。”
与此同时长城润滑油业务员在与昆明中铁人员的交流中获悉：不久前，该公司有几台高原车型需要装机，云南代表处会同经销商联手出击，不辞辛劳，找到负责该项工作的人员进行了交流，昆明中铁当天就给长城申请了物料编码，下达了油品采购计划。今年开年，首批合成油品的采购计划订单送到长城。
云南代表处负责人表示，将会尽全力当好昆明中铁油品选型的好参谋，加深双方的互信，力争早日实现铁路大型养护机型装机用油的国产化。
