3月份，广东石油非油品业务传来捷报，单月营业额突破3亿元，创下历史新高，同比增长148.6%。今年以来，广东石油坚持和贯彻“整体运作、服务平台、连接纽带、跨界营销、统筹规划与重点突破相结合、专业化及市场化”的六大非油经营理念，观念上转变思路，走出油站找市场，实现了从“坐商”向“行商”的转变，经营上创新发展，加快合作经营和业务拓展的步伐，从“卖油郎”向“综合服务商”转变。

营销互动，销售高潮不断

今年以来，广东石油在油非互动，营销活动上做文章，实现了消费者观念和营销方式上的“双转变”，改变了消费者对易捷商品促销少、优惠少的固有观念，改变了系统性不强，优惠面不够，促销形式单一的营销模式。

一方面，开展排浪式营销。广东石油着力推动非油品营销常态化，不断固化消费者“易捷有礼，易捷有惠”的印象。今年一季度，广东石油在1600多家门店开展了“新春送好礼，超抵在易捷!”等3期油非互动营销活动，通过入店赠送抵扣券、优惠搭配销售、酒类商品整箱优惠、加油卡积分送券等方式，抓住春节销售旺季，主推烟酒、食品、礼品类重点商品营销。另一方面，结合新媒体营销，开展微信营销。春节开展全民“薅羊毛”，通过网友互动，刮奖送券的方式，向加油卡客户发放了超过23万张便利店抵扣券，吸引顾客进店消费。

狠抓重点，拉动增量龙头

在全力做大非油品规模的思路引导下，广东石油落实重点商品、重点门店“两手抓”，既要做大营业额，拓展业务规模，又兼顾利益，走良性发展之路。

抓好重点商品销售。在传统的烟酒、米油等重点商品的基础上，将燃油宝、尾气处理液、易捷水等中石化品牌特色商品纳入重点商品，加大计提标准，落实奖励到人，鼓励这类消耗品快销、多销。3月份，配合总部蓝天新行动“柴油车尾气处理液免费赠送活动”，500座加油站开展尾气处理液免费体验，拉动销量增长，尾气处理液销售718吨，销量全国第一。

抓好重点门店营销。对高速公路、城区、国省要道1200多座重点门店落实抓形象，抓标准，抓促销的营销部署。重点抓好门店布局、商品摆放、环境卫生等现场规范，加大重点门店铺货和配送效率，在春节长假等节日开展一对一商品配送跟踪，通过建立临时仓库，邻站紧急调配等措施，保证商品供应。

合作互赢，推进专业化运营

去年以来，广东石油积极探索非油品合作经营模式，不断推进与利亚集团、顺丰快递等专业公司的合作，引入利亚集团便利店经营模式，试运营合作便利店，借力顺丰速运的快递物流专业优势，开设嘿客店中店。

此外，不断拓展新业务，发挥加油站网点优势，开展粤通卡充值、太平保险、汽车保险、电子缴费代办等新业务，引入专业烘焙店销售现做面包，蜂蜜、蛋糕等食品，引入现磨咖啡、网络购物卡等新商品，进一步丰富加油站服务功能，为车主提供涵盖加油、购物、保险、电商等多种服务，真正将加油站打造成为汽车综合服务驿站。